銀河星支招：優秀文具店店長必須掌握的四大陳列法則！

    美國知名廣告人E.S劉易斯提出的“愛德瑪”消費法則曾指出，一般的消費購買行為需要歷經“注意—興趣—欲望—記憶—行動”5個步驟，也就是說，促成消費的第一步，是要吸引消費者的注意！而好的商品陳列對吸引消費者注意進而購買具有強勁的推動力，因此銀子今天特地整理了下面幾條“陳列”的黃金法則送給大家！

1、新品推廣巧“借力”暢銷品

    在新品上市之初，除了需要更多的空間來展示新品以外，最好是能夠借力“暢銷品”！將新品擺放在同類最暢銷的產品旁邊，這樣在暢銷品銷售的同時也能成功引起顧客對新品的注意，進而帶動新品的銷售！

2、櫥窗燈光要高于店鋪燈光20%

    去逛街時，我們往往會更趨向于選擇燈光明亮的店鋪，這是因為明亮的燈光能夠刺激顧客進店的欲望，賦予商品新鮮感和生機！而櫥窗作為吸引顧客入店的重點功能區域，該區域所用的燈光照明通常要比店鋪燈光的基礎亮度高出20%，這樣才能第一時間鎖定顧客的注意力，提升顧客的進店率！

3、掌握貨架上的“黃金陳列位置”

    陳列中，我們通常把最容易吸引人們眼球的位置稱為：黃金位置。而對于一個普通的成年顧客而言，商品最容易被看到、被接觸到的最佳范圍是：100-150厘米之間！因此可以將最想推銷給顧客的產品放置在這個范圍內！而底層25厘米以下的位置通常會被認為是無效陳列區，因為很少有顧客愿意蹲下來拿取商品。

4、“七秒鐘定律”可幫助促進銷售

    七秒鐘定律，即顧客在觀察一家店鋪或商品時注意力只會停留七秒，七秒鐘內可能會決定他對店鋪或商品是否感興趣，這就是著名的“七秒鐘定律”！而在這短暫而關鍵的7秒鐘內，色彩的作用占到67%，成為決定人們對商品好惡的重要因素。

    因此，選擇優秀的產品外包裝設計以及對所陳列產品的色彩進行合理搭配，可對促成購買有較大的推動作用！